時間：2016-05-20 瀏覽：次 來自：
三年前，加多寶輸?shù)暮軕K，品牌名稱沒了，后來連紅罐涼茶這一特定包裝標識也沒了，還判賠幾個億，可謂輸?shù)膹氐住：芏嘈袠I(yè)專家都預測涼茶市場會洗牌。
記得當時在外面吃飯，隨口就喊服務員來瓶“王老吉”，加多寶對王老吉15年的耕耘，早已讓王老吉深入人心。喊出口，我才意識到錯了，想著錯了就錯了吧，反正廣藥的也一樣的配方。但服務員微笑著說，您是要加多寶吧，馬上給您上。當時我就愣了下，然后笑著對朋友們說，“有點意思，這戰(zhàn)看來還有得打。加多寶不簡單。”
加多寶和廣藥分手后，王老吉與加多寶兩者之間可謂實力懸殊，一個掌握了多年打造,具有160多億年銷售額的品牌，而加多寶需要另起爐灶，重新打造產(chǎn)品和品牌。但是三年之后，加多寶成功逆襲了，又坐上了涼茶頭把交椅。我想，廣藥真的不得不在額頭上寫一個大寫的“服”字。可是，王老吉到底輸在哪了？
最新涼茶排名 加多寶再度領先
3年的競爭 形勢對比已完成轉換 全球權威調(diào)研機構尼爾森公布的涼茶行業(yè)2014年市場數(shù)據(jù)顯示，在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場銷售份額高達62.1%，繼續(xù)領跑涼茶市場。
從2012年分手至今，已經(jīng)接近3年多時間，這3年時間里，王老吉與加多寶的形勢對比已經(jīng)發(fā)生了轉換。
1.當初 加多寶劣勢VS廣藥的優(yōu)勢
分手之時，加多寶面臨了最大劣勢——要重新開始、打造一個新品牌。在當時與王老吉分手時，多年打造的品牌易手，加多寶失去了最大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，面臨的是缺乏產(chǎn)品、缺乏品牌的情況，無異于重新創(chuàng)業(yè)。
除了擁有資金和運營經(jīng)驗以外，一無所有，如果不能迅速打造出一個新的主打產(chǎn)品、主力品牌業(yè)務，就會面臨無米下鍋，眾多的員工無以為繼的難題。
而當時廣藥獲得了市場優(yōu)勢——獲得了最大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，在當時分手之時，廣藥擁有了最大的資產(chǎn)——王老吉，這一個經(jīng)過加多寶10年的運作，年銷售從1億多飆升到了160多億，已經(jīng)成為國內(nèi)快消領域的知名品牌，擁有了廣泛的用戶群的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 加多寶與王老吉相比，兩者當時的實力對比可謂懸殊，對于廣藥而言，接手了一個“優(yōu)質(zhì)金礦”，對于加多寶而言，一切猶如生死之戰(zhàn)。
2.今日：加多寶優(yōu)勢VS王老吉劣勢
在2012年開始的生死之戰(zhàn)后，加多寶通過一系列精心、精準的策略操作，終于打贏了生死之戰(zhàn)，逐漸扳回了形勢，部分內(nèi)容可以閱讀文章《加多寶 營銷有多牛！》，成功實現(xiàn)了品牌轉換，將一個品牌影響力極低的運作商品牌“加多寶”變成產(chǎn)品大眾品牌，成為了快消領域的黑馬品牌。
而分手后的王老吉，并沒有像以前一樣、繼續(xù)獨占此前位居行業(yè)老大、獨占市場大部分份額的市場優(yōu)勢，竟然要面對一個新崛起的市場老大、變成了屈居老二。
在這3年時間里，為何形勢卻發(fā)生了逆轉，一切究竟什么原因？ 王老吉到底輸在哪？
一方面 兩者運營實力有差距，導致市場差距 在市場經(jīng)濟的競爭中，競爭對手PK的實質(zhì)是綜合運營實力的PK，綜合運營實力強的企業(yè)容易勝出，并且直接結果就是市場份額和銷售的差距。 王老吉輸給加多寶的第一個原因，是兩者內(nèi)在的商業(yè)運營實力差距！ 說的直接一些，就是在產(chǎn)品定位、廣告?zhèn)鞑ァ⑶澜K端精耕、運營團隊實力等方面，兩者之前存在明顯的差距。
最直接的體現(xiàn)就是同一個產(chǎn)品，在兩支不同團隊手里運作下，銷量卻有著天壤之別 在加多寶2002年之前成為其品牌運營商之前，王老吉，一直是一個區(qū)域品牌，而年銷售一直在1個多億徘徊，始終無法更進一步，更上一個臺階。
而在加多寶運作的10年里，加多寶的銷售高告別了過去發(fā)展不前的停滯，僅罐裝飲料，就實現(xiàn)了從1億，到160多億的成長，同時帶動了綠盒裝的銷售（2011高達18億），實現(xiàn)了銷售超過150倍的增長。
在這10年時間里，加多寶打出了堪稱經(jīng)典案例的運作。 無論是重新找準品牌定位、區(qū)域市場精耕，再到進軍全國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃；還是從空中的媒體廣告、地面各種宣傳物料（餐飲渠道的牙簽盒、門貼，小區(qū)便利店的門頭店招、海報等）的鋪天蓋地式轟炸，再到的渠道終端操作；以及實現(xiàn)這一切的隊伍打造這些戰(zhàn)術操作，都堪稱行業(yè)里教科書式的一個典范。
這些都與之前廣藥的操作有很大距離。加多寶這一系列操作讓王老吉不僅實現(xiàn)了品牌知名度大幅提升，其空中地面的立體組合式打法在中國飲料市場打出了一片天，也創(chuàng)造了驚人的業(yè)績！ 在加多寶操作前后的業(yè)績和狀況對比，已經(jīng)體現(xiàn)了兩者運營實力的差距，而在兩者分手之后，2012-2013年，對于加多寶而言生死攸關轉折期的精彩打法，再次展現(xiàn)了其運營實力。
如：加多寶原有的地面渠道終端優(yōu)勢發(fā)揮的同時，在空中傳播上打出了一套優(yōu)秀的組合拳，從“全國銷量遙遙領先的紅罐涼茶改名”——到“每銷售10罐涼茶，有7罐是加多寶”——“贊助《中國好聲音》的正宗涼茶加多寶”——“加多寶銷量遙遙領先”，成功實現(xiàn)了一個品牌的速成，同時，保證了銷量沒有太大震蕩，可以說實現(xiàn)了速度最快的品牌打造。
對王老吉而言 幸運的是擁有之前的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 如想繼續(xù)提升，就需提升運作實力 在經(jīng)過3年的時間，兩者競爭中加多寶已經(jīng)完成了從防御到相守，再到部分反攻的階段，在分手后的最佳上量時機，王老吉沒能成為第一，與之前團隊儲備、能力儲備不足有關。畢竟市場份額的獲得與團隊運營能力相匹配！
經(jīng)過3年時間，行業(yè)格局經(jīng)過大變局調(diào)整后，又恢復到了大格局穩(wěn)定的狀態(tài)，轉換的窗口期已過，但幸運的是，畢竟加多寶之前的操作給王老吉打下了一個良好的基礎，無論是品牌知名度、銷售額、還是消費者數(shù)量都達到了一個級別，只要企業(yè)操作不出大的問題，銷量和份額不會出大的震蕩，還能保持較高的量級，不可小覷！
而如果王老吉想繼續(xù)擴大銷量和份額，就需要提升運營能力，畢竟市場的爭奪，是靠實力說話，市場業(yè)績大小是與運能能力高低相匹配，想獲得越多，就需要能力越強！
另一方面 公關形象失分 導致的損失同樣巨大 兩者此前實力差距的懸殊是導致業(yè)績差距的一個重要內(nèi)因，而另一個因素——公關形象，所導致的銷量受影響，同樣不可輕視！損失可能在幾十億級！
步步緊逼 被對手步步化解； 贏了官司，卻輸了口碑.
